Управляващият директор на Home Life Point Realty за удовлетворението и изкуството на успешните имотни сделки
Независимо дали търсите нов дом, спокойно убежище извън големия град или умна инвестиция в недвижими имоти, Иванка Ангелкова е професионалистът, който ще ви помогне да превърнете своята визия в успешна сделка.
Основателката на Home Life Point Realty е изпълнена със страст, компетентност и решителност, а резултатът от нейните неуморни усилия са доволни и лоялни клиенти. Напълно логично е, че именно нейната агенция бе избрана за франчайз партньор за България от международната компания Home Life Real Estate Canada.
Защо избрахте да превърнете брокерството на недвижими имоти във ваше призвание? Какво ви дава тази професия като човек и професионалист?
Моят личен опит на пазара на недвижими имоти събуди любопитството ми и ме предизвика да се развивам в тази сфера. Преди всичко, тази професия се отличава с динамична и разнообразна работна среда, която изисква както аналитични, така и комуникационни умения, както и активна работа с хора.
Както във всеки бизнес, базиран на директни продажби, желанието за успех не е достатъчно. Необходимо е да развиеш комплексни качества и умения, съчетани със задълбочени познания в областта. С две думи – трябва да бъдеш експерт, на когото клиентите могат да се доверят напълно.
Освен това, успешните сделки носят удовлетворение и усещане за постигнат резултат, което е от съществено значение за личната мотивация и професионалното израстване.
Всичко това ми носи удовлетворение и увереност, че помагам на клиентите си да намерят най-доброто решение за техните нужди. В същото време имам възможността да работя с различни колеги и партньори, което ми открива нови възможности и перспективи.
Какво е най-важното, което инвеститорите и купувачите трябва да знаят за българския имотен пазар днес? Какви са основните тенденции и кои са най-популярните имоти на пазара?
Пазарът на недвижими имоти в България се определя от няколко ключови тенденции и факти, които инвеститорите и купувачите трябва да имат предвид. Инфлацията, пазарът на труда и икономиката оказват силно влияние върху посоката, в която се развива пазарът. Те са факторите, които определят динамиката на търсенето и предлагането на недвижими имоти.
В това отношение бъдещото присъединяване на България към еврозоната и приемането на еврото като официална валута ще доведат до поскъпване на имотите. Търсенето на жилищни имоти все още надвишава предлагането, докато доходите нарастват, а лихвените проценти по ипотечни кредити остават ниски. Това води до повишаване на цените. Миналата година те се покачиха с около 10%-15% в София и големите градове.
Интересът към закупуването на втори дом, а дори и на повече имоти като инвестиция, остава значителен, което дава на строителите увереност да планират изграждането на нови проекти, които ще бъдат реализирани през следващите две години.
Пазарът на недвижими имоти остава стабилен, но бих посъветвала купувачите да обмислят най-вече закупуването на имоти, които отговарят на техните реални нужди от жилищно пространство, и да ги финансират основно със собствени средства, за да минимизират рисковете, свързани с ипотечните кредити.
Развитието на кварталите в подножието на Витоша планина около софийското околовръстно шосе продължава. През последните две години там буквално бяха изградени цели райони, основно с жилищни имоти. Тази година в същата зона ще започне развитието на редица затворени комплекси с еднофамилни къщи.
Има ли нещо като огнеупорна рецепта за успешна имотна сделка?
Бих искала да отговоря положително, но всяка сделка е индивидуална и зависи от зададените условия – от участниците до много други фактори, които могат да повлияят на всички процеси, през които преминава една имотна сделка. Така че вероятно няма нещо като огнеупорна рецепта. Но нека да го сравня с готварска книга. Всяка индивидуална сделка ще бъде успешна, ако следваме рецептата и имаме всички правилни съставки!
Съществува устойчив мит, че брокерите на недвижими имоти печелят лесни пари без усилия, че имат много свободно време – и затова хората решават да опитат... Това е много далеч от реалността! Ако не вложиш цялото си внимание и не посветиш цялото си време на това, няма да станеш успешен брокер на недвижими имоти. Това, разбира се, важи за всички бизнеси. Но за мен най-важното е мотивацията на човека, желанието му да постигне целите си, търпението и готовността му да учи и да се развива, да бъде част от екипа! Разбира се, качества като комуникационни умения, познания за имоти и владеене на английски език също са важни.
Има ли някакво специфично женско качество, което, според вас, ви помага да бъдете ефективен брокер на недвижими имоти?
Моята увереност и женска интуиция ми помагат да направя изключително първо впечатление на клиента. Въпреки това, само те не са достатъчни. Аз съм много търпелив човек, умея да слушам хората пред мен с искрен интерес и уважение.
Bulgarian 
English